INNHOLDSFORTEGNELSE
Salgsledelse på Nett er et nyttig verktøy for de som leder selgere
- Rekruttere selgere
- Ansettelsen
- Aktuelle spørsmål å stille ved ansettelsen av en selger
- Hva koster det å ansette en selger som ikke leverer
2. Lønn, bonus og premiering
- Bonus og provisjon som motivasjon
- Selgerbonus kan virke mot sin hensikt
3. Du som salgsleder
- Noe å tenke på
- Noen utfordringer man står i som salgssjef
- Motivasjon er drivkraften bak gode resultater
- De 10 viktigste egenskapene til en salgsleder
4. Salgskultur
- Hvordan skape en positiv og konstruktiv salgskultur
- En god salgskultur gjør oss bedre
- Lysten driver verket
5. Møter man bør gjennomføre
- Kick-off
- Medarbeidersamtalen
- ROS-samtalen
- Salgsmøte
6. Salgsopplæring
- Hva er salg
- Opplæring av selgere
- Tren selgerne
- Hvordan få gode og dyktige selgere
- Noen råd for å motivere og utvikle dine selgere
7. Mål og måltall
- Hva er KPI
- Målstyringsmodellen
- Kvantitative mål kan gi kvalitative uttrykk
- Systematikken i målrettet salg
8. Lover og forskrifter
- Her er linker til de mest anvendte lover og forskrifter knyttet til salg
9. Fagartikler
- Her legges det ut aktuelle artikler knyttet til salgsledelse