INNHOLDSFORTEGNELSE bilde

INNHOLDSFORTEGNELSE

Salgsledelse på Nett er et nyttig verktøy for de som leder selgere

Rekruttere selgere

Ansettelsen
Aktuelle spørsmål å stille ved ansettelsen av en selger
Hva koster det å ansette en selger som ikke leverer

2. Lønn, bonus og premiering

Bonus og provisjon som motivasjon
Selgerbonus kan virke mot sin hensikt

3. Du som salgsleder

Noe å tenke på
Noen utfordringer man står i som salgssjef
Motivasjon er drivkraften bak gode resultater
De 10 viktigste egenskapene til en salgsleder

4. Salgskultur

Hvordan skape en positiv og konstruktiv salgskultur
En god salgskultur gjør oss bedre
Lysten driver verket

5. Møter man bør gjennomføre

Kick-off
Medarbeidersamtalen
ROS-samtalen
Salgsmøte

6. Salgsopplæring

Hva er salg
Opplæring av selgere
Tren selgerne
Hvordan få gode og dyktige selgere
Noen råd for å motivere og utvikle dine selgere

7. Mål og måltall

Hva er KPI
Målstyringsmodellen
Kvantitative mål kan gi kvalitative uttrykk
Systematikken i målrettet salg

8. Lover og forskrifter

Her er linker til de mest anvendte lover og forskrifter knyttet til salg

9. Fagartikler

Her legges det ut aktuelle artikler knyttet til salgsledelse